不動産を「仲介」と「買取」どちらで売るべき？何が違うのかをわかりやすく解説

「家を売りたいけど、どうすればいいんだろう？」と悩んでいる方は多いのではないでしょうか。

不動産を売る方法には、大きく分けて「仲介」と「買取」の2種類があります。
名前は聞いたことがあっても何が違うのかわからない方もいらっしゃると思います。
今回はこのふたつの違いをわかりやすく解説します。

「仲介」とは？

仲介とは、不動産会社に売り手と買い手をつなぐ手伝いをしてもらう方法です。
不動産ポータルサイトや折込チラシなどで物件を広告してもらい、購入希望者を探します。
よくイメージされる「不動産の売却」はこちらが多いですね。

最終的な買い主は一般の個人になることがほとんどで、売却が成立した際に不動産会社へ「仲介手数料」を支払います。仲介手数料は売却価格の約3〜3.3％が目安です。

買主は投資用に購入する人から、マイホームとして購入する方までさまざまです。

「買取」とは？

買取とは、不動産会社が直接あなたの物件を購入する方法です。
個人の買い主を探す必要がないので、すぐに現金化できるのが最大の特徴。
査定を受けて条件が合えば、だいたい数日〜数週間で売却が完了します。

また、買取では基本的に仲介手数料がかかりません。
売却後の瑕疵担保責任という、簡単に言うと売った物件に後から欠陥が見つかった場合の責任も免除されることが多いので売り主の負担が少ない点も魅力です。

2つの方法を比べてみると…？

どちらを選べばいい？

結論からいうと、「少しでも高く売りたい」なら仲介、「早く・確実に・手間なく売りたい」なら買取が向いています。

・相続した物件の処分を急いでいる
・転勤や離婚などの理由で早く現金化したい
・古い物件や訳アリ物件で仲介ではなかなか売れない
・近所の人に知られずに売りたい

このような方は買取が向いています。

一方で、時間はかかってもいいから高く売りたいという方は、まず仲介に挑戦してみるのもひとつの手です。
ただし、長期間売れ残ると値下げせざるを得なかったり、固定資産税の支払いが続くことなどの精神的な負担につながることもあるので見極めが大切です。

まとめ

仲介と買取、どちらが正解化は状況と売主様次第です。

迷ったときこそ、仲介と買取の両方で査定を取り寄せて比較するのがおすすめです。当社では無料で買取査定を承っておりますので、まずはお気軽にご相談ください。

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