築古の中古戸建・区分は、仲介より買取の方が結果的に得になる⁈

「不動産売却＝仲介だと高く売れる。」
この考え方は、条件が整った物件に限った話です。

築古の中古戸建や区分マンションに関して言えば、
仲介より買取の方が、最終的に得になるケースが圧倒的に多い。
これは感覚論ではなく、構造の話です。

仲介が成立するのは「相場の上限を狙える物件」だけ

仲介が本来力を発揮するのは、残置物がなく、室内状態が素直な状態。
築浅で設備説明に困らず、買主が「そのまま住める」と判断できる物件です。

この条件が揃っていれば、相場の中でも上限寄りでの成約が狙えます。
この場合は、確かに仲介の方が高い金額で売却できる可能性が高いです。

築古物件を仲介で出すと、行き着く先は必ず「不動産買取業者」

築古の戸建てやマンションの空き家を仲介で出すと、不動産会社向けではなく一般の方々向けに動きます。

しかし現実は、内覧は入るが決まらない。
価格の話になると止まる。
修繕や片付けの話が必ず出る。

そして結論は一つです。
最終的な買主は、必ず不動産買取業者になります。

これは「珍しい話」ではありません。
築古物件や空き家の仲介では、ほぼ確定ルートです。

仲介だろうが買取だろうが、売れる金額の物差しは「相場」

ここで勘違いされやすい点があります。

仲介なら得をして、買取なら損をする。
――そんな単純な話にはなりません。

仲介でも買取でも、
最終的には同じ「相場」という物差しで売買されます。

違うのは、その相場にたどり着くまでの経路だけです。

仲介は「遠回り」、買取は「最短ルート」

築古物件を仲介で売る場合、

・仲介手数料がかかる
・売却までに時間がかかる
・ハウスクリーニングや残置物処理を求められる
・内覧対応や調整で体力を削られる

そのうえで、出口はスグウルのような不動産買取会社への売却です。

一方、買取は最初から不動産買取業者が買う前提。
現況渡しで、余計な出費も手間もかからない。
同じ相場に着地するなら、中間コストがない分、買取の方が手元に残ります。

築古を一般の人に売るなら、本当はリフォームが必要

築古物件を不動産買取業者ではなく一般のお客様に売り切るには、本来はリノベーションが必要です。

「住める」ではなく、「住みたい」状態にしないと勝負にならない。

ただし、仲介では売主負担での本格リノベは現実的ではありません。

費用もリスクも、売主側が一方的に背負うことになるからです。

「じゃあ自分で貸す」は、安易に勧められない

ここでよく出る選択肢が、「売れないなら賃貸で回す」という話。

ただ築古物件を個人で賃貸運用するのは、リスクがかなり高いです。

修繕やリフォームは続く。
空室リスクもある。
出口は結局、また業者売却になる。

時間をかけた分だけ、体力と判断力を削られるケースも多い。

築古は「どう売るか」より「どう終わらせるか」

築古の中古戸建や区分では、仲介か買取かという選択は金額の話ではなく、経路の話です。

同じ相場に行き着くなら中間コストと手間を省いた方が、結果的に手元に残りるものは多い。

築古物件は、仲介で粘るほど得になる構造ではありません。
最初から買取で考える方が、合理的で、結果的に得です。

最後に

築古物件の売却は、「いくらで売るか」よりも「どう終わらせるか」で結果が決まります。

遠回りをするか、現実的な着地点に向かうか。
判断に迷ったときの軸として、この考え方が役に立てばと思います。

買取りさせていただいたお客様事例

①横浜市保土ヶ谷区の再建築不可空き家の買取実績

②鎌ケ谷市南初富の駐車場なし空き家の買取実績

➂東京都東久留米市前沢の空き家の買取実績

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